Какой код ОКВЭД выбрать для B2B-услуг: консультации, тренинги и обучение в полиграфической сфере (оформление макетов)?

Какой код ОКВЭД2 выбрать для B2B-услуг (консультации, тренинги, обучение макетам) в полиграфической сфере

Для деятельности по оказанию B2B-услуг консультационного и обучающего характера в полиграфической сфере релевантны несколько кодов ОКВЭД2 — их совокупность зависит от того, что именно вы делаете (только обучаете/консультируете или также создаёте макеты и печатаете продукцию).

Код, наиболее точно описывающий тренинги и курсы по профессии (в том числе обучение персонала компаний оформлению макетов), — 85.41.9:

85.41.9 Образование дополнительное детей и взрослых, не включенное в другие группировки Эта группировка включает: - образование, которое не определяется квалификационным уровнем, академическое образование, центры обучения, предлагающие коррекционные курсы, курсы по подготовке к экзаменам, обучение языкам, компьютерные курсы Эта группировка также включает: - дальнейшее образование, а также тренинги и курсы для разных профессий, хобби и занятия для личного роста
— п. 85.41.9 ОК 029-2014 (ОКВЭД2)

Это прямо не противоречит ранее установленному выводу (в предыдущем ответе тот же код 85.41.9 рекомендован для кружка по вязанию): группировка покрывает и «тренинги и курсы для разных профессий», и обучение для личного роста. Для вашего случая это основной кандидат, если суть услуги — именно обучение конкретным приёмам/навыкам оформления макетов.

Для консультационной части (не обучение, а выдача рекомендаций и помощь компаниям в организации процессов) применяется код 70.22:

70.22 Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления Эта группировка включает: - предоставление консультационных услуг; - выдачу рекомендаций и оказание оперативной помощи компаниям и прочим организациям в сфере управления, таких как корпоративное стратегическое и оперативное планирование, реструктуризация производственных процессов, оптимизация управления, сокращение затрат и прочие финансовые вопросы, маркетинговые цели и политика, практика и планирование работы с персоналом (в том числе в рамках содействия повышению мобильности трудовых ресурсов), компенсационные и пенсионные стратегии, планирование и управление производством
— п. 70.22 ОК 029-2014 (ОКВЭД2)

Обратите внимание на ключевое разграничение внутри самого классификатора: группировка 70.22 прямо исключает из своего состава «консультирование по вопросам образования» (отсылка к 85.41) — то есть если ваша услуга по существу является обучением, а не управленческим консультированием, то корректнее код раздела «Образование», а не 70.22.

Если вы также разрабатываете графические макеты как самостоятельный продукт (дизайн), к этому относится код 74.10:

74.10 Деятельность специализированная в области дизайна Эта группировка включает: - моделирование текстильных изделий, одежды, обуви, ювелирных изделий, мебели, других предметов интерьера, модных товаров, а также прочих товаров личного и домашнего пользования; - промышленный дизайн, с созданием и разработкой проектов и спецификаций, которые оптимизируют использование, стоимость и внешний вид продукции, включая выбор материалов, механизмов, формы, цвета и отделки поверхности продукции с учетом имеющегося спроса, требований безопасности и потребностей рынка в распространении, использовании и обслуживании; - предоставление услуг графических дизайнеров
— п. 74.10 ОК 029-2014 (ОКВЭД2)

Если же помимо обучения/консультаций вы выполняете полиграфические работы (печать), применим код 18.12:

18.12 Прочие виды полиграфической деятельности Эта группировка включает: - печать журналов и прочих периодических изданий, выходящих реже четырех раз в неделю; - печать книг и брошюр, нот и партитур, карт, атласов, плакатов, рекламных каталогов, проспектов и прочей печатной рекламы, почтовых марок, акцизных марок, товарораспорядительных документов, чеков и прочих ценных бумаг, смарт-карт, альбомов, дневников, календарей и прочей коммерческой печатной продукции
— п. 18.12 ОК 029-2014 (ОКВЭД2)

Вывод. Правильный выбор — не один код, а их совокупность по фактическим видам деятельности: 85.41.9 — как основной для тренингов и обучения оформлению макетов (при необходимости также 85.42.9, если обучение носит характер дополнительного профессионального образования с повышением квалификации), 70.22 — для консультационных услуг, 74.10 — если создаёте графические макеты/дизайн, 18.12 — если выполняете полиграфические работы. Основной код в ЕГРЮЛ/ЕГРИП рекомендуется ставить тот, который приносит основной доход.

Нужна ли лицензия на образовательную деятельность при B2B-обучении сотрудников компаний

Ключевой юридический вопрос: превращается ли ваше обучение (тренинги, консультации для персонала компаний-клиентов) в образовательную деятельность, требующую лицензии. Ответ зависит от того, реализуете ли вы образовательные программы с итоговой аттестацией и выдачей документов об образовании/квалификации.

Образовательная деятельность подлежит лицензированию:

1. Образовательная деятельность подлежит лицензированию в соответствии с законодательством Российской Федерации о лицензировании отдельных видов деятельности с учетом особенностей, установленных настоящей статьей. Лицензирование образовательной деятельности осуществляется по видам образования, по уровням образования, по профессиям, специальностям, направлениям подготовки , научным специальностям (для профессионального образования), по подвидам дополнительного образования , по областям и видам профессиональной деятельности, в отношении которых утверждены типовые дополнительные профессиональные программы (для дополнительного профессионального образования, в том числе для дополнительного профессионального медицинского образования и фармацевтического образования - по видам дополнительных профессиональных программ (программ профессиональной переподготовки и (или) программ повышения квалификации), уровням квалификации и специальностям, установленным номенклатурой специальностей специалистов, имеющих медицинское и фармацевтическое образование, утверждаемой в соответствии с Федеральным законом от 21 ноября 2011 года № 323-ФЗ "Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации") . (В редакции федеральных законов от 30.12.2020 № 517-ФЗ, от 28.02.2025 № 28-ФЗ, от 17.11.2025 № 424-ФЗ) 2.
   — п. 1 ст. 91 ФЗ-273 «Об образовании в РФ»

При этом лицензируемый вид деятельности очерчен узко — это реализация образовательных программ по перечню:

1. Образовательная деятельность как лицензируемый вид деятельности включает в себя деятельность по реализации образовательных программ по перечню согласно приложению. (В редакции Постановления Правительства Российской Федерации от 30.11.2021 № 2124) 5. Лицензионными требованиями, предъявляемыми к соискателю лицензии на осуществление образовательной деятельности (далее - лицензия), являются: а) наличие на праве собственности или ином законном основании зданий, строений, сооружений, помещений, необходимых для осуществления образовательной деятельности по заявленным к лицензированию образовательным программам. Указанное требование не применяется: при намерении реализовывать образовательные программы с использованием сетевой формы в отношении части образовательной программы, не предусмотренной для реализации соискателем лицензии; к дипломатическим представительствам и консульским учреждениям Российской Федерации, представительствам Российской Федерации при международных (межгосударственных, межправительственных) организациях (далее - загранучреждения Министерства иностранных дел Российской Федерации); при организации образовательной деятельности в форме практической подготовки в организации, осуществляющей деятельность по профилю соответствующей образовательной программы, в том числе ее структурном подразделении, предназначенном для проведения практической подготовки, на основании договора, заключаемого между указанной организацией и соискателем лицензии ;
   — п. 4 Положения о лицензировании образовательной деятельности, утв. ПП РФ № 1490

То есть лицензия требуется не на любые тренинги и семинары, а именно на реализацию образовательных программ (программ повышения квалификации, профессиональной переподготовки — дополнительное профессиональное образование по коду 85.42). Разовые консультации, тренинги и практические занятия без итоговой аттестации и выдачи документов об образовании/квалификации в понятие лицензируемой образовательной деятельности не входят.

Важная особенность для индивидуального предпринимателя: если обучение ведётся лично ИП (без найма педагогических работников), такой предприниматель вообще не является соискателем лицензии:

1. Соискателями лицензии на осуществление образовательной деятельности являются образовательные организации, организации, осуществляющие обучение, а также индивидуальные предприниматели, за исключением индивидуальных предпринимателей, осуществляющих образовательную деятельность непосредственно. 3. Лицензирование образовательной деятельности осуществляется лицензирующим органом - федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по контролю и надзору в сфере образования, или исполнительным органом субъекта Российской Федерации, осуществляющим переданные полномочия Российской Федерации в сфере образования, в соответствии с полномочиями, установленными статьями 6 и 7 настоящего Федерального закона. Исполнительный орган субъекта Российской Федерации, осуществляющий переданные Российской Федерацией полномочия в сфере образования, при лицензировании образовательной деятельности организации, осуществляющей образовательную деятельность и имеющей расположенные в других субъектах Российской Федерации филиалы, организует осуществление лицензирования образовательной деятельности в таких филиалах во взаимодействии с исполнительными органами субъектов Российской Федерации, осуществляющими переданные Российской Федерацией полномочия в сфере образования, на территориях которых находятся соответствующие филиалы организации, осуществляющей образовательную деятельность. (В редакции федеральных законов от 17.06.2019 № 140-ФЗ, от 11.06.2021 № 170-ФЗ, от 08.08.2024 № 232-ФЗ) 4.
   — п. 2 ст. 91 ФЗ-273 «Об образовании в РФ»

Это согласуется с ранее установленным выводом (лицензия не нужна при ведении занятий лично, без найма педагогов).

Вывод. Если вы оказываете B2B-услуги в форме консультаций, практических тренингов и обучения оформлению макетов без итоговой аттестации и без выдачи официальных документов об образовании или квалификации, это не является лицензируемой образовательной деятельностью — лицензия не требуется. Если же вы планируете проводить итоговую аттестацию и выдавать документы о квалификации (удостоверения о повышении квалификации, дипломы о профпереподготовке) — такая деятельность является реализацией образовательных программ (дополнительное профессиональное образование, код 85.42) и требует лицензии. Ведение занятий лично ИП без найма педагогов в этом отношении является дополнительным смягчающим фактором, но не заменяет лицензию, если выдача документов о квалификации всё же предполагается.

Оформление деятельности: внесение кода ОКВЭД в ЕГРЮЛ/ЕГРИП и гражданско-правовой договор

Код ОКВЭД закрепляется в ЕГРЮЛ (для ООО) или ЕГРИП (для ИП) как сведения о видах экономической деятельности и вносится через регистрирующий орган (ФНС) при регистрации или при изменении сведений. Поскольку код 85.41.9 относится к разделу «Образование», а 85.42 — к деятельности, которая при определённых условиях лицензируется, важно закреплять код, соответствующий именно нелицензируемой модели (обучение без итоговой аттестации), если лицензию вы получать не планируете.

Правильное оформление важно, поскольку недостоверные сведения о видах деятельности в реестре влекут административную ответственность — представление недостоверных сведений о юридическом лице или ИП в регистрирующий орган является административным правонарушением по ст. 14.25 КоАП РФ. Также осуществление без лицензии деятельности, для которой она обязательна (например, образовательной деятельности по программам с выдачей документов о квалификации), влечёт ответственность по ст. 19.20 КоАП РФ, а при извлечении дохода в крупном размере может квалифицироваться по ст. 171 УК РФ.

В гражданско-правовом плане услуги оформляются договором возмездного оказания услуг (гл. 39 ГК РФ): исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги (консультации, обучение персонала), а заказчик — их оплатить. Это позволяет чётко зафиксировать предмет (нелицензируемые тренинги/консультации) и избежать смешения с образовательными услугами, требующими лицензии.

Вывод. Для легального ведения деятельности необходимо: (1) внести в ЕГРЮЛ/ЕГРИП код ОКВЭД, соответствующий фактической деятельности (основной — 85.41.9 или 70.22, при необходимости добавить 74.10 и/или 18.12), подав в регистрирующий орган заявление о внесении изменений; (2) вести деятельность в рамках модели без итоговой аттестации и выдачи документов о квалификации — либо, если такие документы планируются, заранее получить лицензию; (3) оформлять отношения с клиентами договором возмездного оказания услуг, в предмете которого деятельность описана как консультирование/тренинги без итоговой аттестации. Ответственность за несоответствие заявленного кода фактической деятельности не возникает сама по себе, пока заявленный код покрывает осуществляемые вами виды деятельности.