Как российской компании (ИП, ООО) заключить договор оказания консультационных услуг с иностранной компанией из Абу-Даби: выбор суда и юрисдикции, образец договора, оплата на российский или зарубежный счет

Можно ли заключить договор консультационных услуг с компанией из Абу-Даби и получить оплату на российский счёт

Правовая конструкция — договор возмездного оказания услуг, и он прямо допускается с иностранным заказчиком, поскольку ГК не содержит ограничений по национальности контрагента:

По договору возмездного оказания услуг исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги (совершить определенные действия или осуществить определенную деятельность), а заказчик обязуется оплатить эти услуги. 2. Правила настоящей главы применяются к договорам оказания услуг связи, медицинских, ветеринарных, аудиторских, консультационных, информационных услуг, услуг по обучению, туристическому обслуживанию и иных, за исключением услуг, оказываемых по договорам, предусмотренным главами 37, 38, 40, 41, 44, 45, 46, 47, 49, 51, 53 настоящего Кодекса.
— п. 1 ст. 779 ГК РФ

Для вас это означает, что консультационные услуги попадают под главу 39 ГК, договор строится по правилам ст. 779–783 ГК, а существенные условия — предмет (перечень услуг), цена и порядок оплаты (акт). Отсутствие в проекте оговорки о суде и праве не делает договор незаключённым: предмет и оплата согласованы, но пробел надо закрыть отдельным разделом.

Заказчик обязан оплатить оказанные ему услуги в сроки и в порядке, которые указаны в договоре возмездного оказания услуг. 2. В случае невозможности исполнения, возникшей по вине заказчика, услуги подлежат оплате в полном объеме, если иное не предусмотрено законом или договором возмездного оказания услуг. 3. В случае, когда невозможность исполнения возникла по обстоятельствам, за которые ни одна из сторон не отвечает, заказчик возмещает исполнителю фактически понесенные им расходы, если иное не предусмотрено законом или договором возмездного оказания услуг.
— п. 1 ст. 781 ГК РФ

Это опорная норма для расчётов: вы оплачиваете/получаете оплату «в сроки и в порядке, указанные в договоре», поэтому формула «оплата в течение N банковских дней с даты подписания акта» должна быть прописана буквально, иначе сроки и ответственность за просрочку становятся спорными.

Резиденты, за исключением случаев, предусмотренных Федеральным законом от 7 мая 2013 года № 79-ФЗ "О запрете отдельным категориям лиц открывать и иметь счета (вклады), хранить наличные денежные средства и ценности в иностранных банках, расположенных за пределами территории Российской Федерации, владеть и (или) пользоваться иностранными финансовыми инструментами", открывают без ограничений счета (вклады) в расположенных за пределами территории Российской Федерации банках
— ч. 1 ст. 12 ФЗ № 173-ФЗ

Счёт в зарубежном банке открывается резидентом без ограничений (кроме специальных запретов по ФЗ № 79-ФЗ, которые к коммерческим организациям и обычным ИП не относятся), но:

За исключением случаев, установленных частью 8 настоящей статьи, резиденты обязаны уведомлять налоговые органы по месту своего учета об открытии (закрытии) счетов (вкладов) и об изменении реквизитов счетов (вкладов), указанных в части 1 настоящей статьи, не позднее одного месяца со дня соответственно открытия (закрытия) или изменения реквизитов таких счетов (вкладов)
— ч. 2 ст. 12 ФЗ № 173-ФЗ

Фактический вывод по первому вопросу: российское ООО или ИП вправе заключить договор с компанией из ОАЭ на консультационные услуги и получить оплату на свой счёт в уполномоченном российском банке. Оплата должна прийти именно на счёт в уполномоченном банке или на счёт в зарубежном банке, открытый по ст. 12 ФЗ № 173-ФЗ, — это и есть исполнение требования о репатриации:

При осуществлении внешнеторговой деятельности и (или) при предоставлении резидентами иностранной валюты или валюты Российской Федерации в виде займов нерезидентам резиденты, если иное не предусмотрено настоящим Федеральным законом, обязаны в сроки, предусмотренные внешнеторговыми договорами (контрактами) и (или) договорами займа, обеспечить: (В редакции Федерального закона от 03.04.2018 № 64-ФЗ) 1) получение от нерезидентов на свои банковские счета в уполномоченных банках иностранной валюты или валюты Российской Федерации, причитающейся в соответствии с условиями указанных договоров (контрактов) за переданные нерезидентам товары, выполненные для них работы, оказанные им услуги, переданные им информацию и результаты интеллектуальной деятельности, в том числе исключительные права на них;
— п. 1 ч. 1 ст. 19 ФЗ № 173-ФЗ

Поскольку речь о сумме, причитающейся «за оказанные услуги», вы обязаны обеспечить её получение в срок, указанный в контракте, а сам договор должен содержать сроки исполнения обязательств:

В целях исполнения требования о репатриации иностранной валюты и валюты Российской Федерации в договорах (контрактах), заключенных между резидентами и нерезидентами при осуществлении внешнеторговой деятельности и (или) при предоставлении резидентами нерезидентам займов, должны быть указаны сроки исполнения сторонами обязательств по договорам (контрактам).
— ч. 1.1 ст. 19 ФЗ № 173-ФЗ

Практический смысл: в договоре обязательно фиксируются срок оказания услуг, дата акта и срок платежа (например, 10 банковских дней с даты акта) — именно эти даты будут использоваться банком в ведомости банковского контроля и при оценке соблюдения репатриации. При сумме 20 000 USD договор подпадает под порог постановки на учёт (формально — до 3 млн руб., но контракт всё равно проверяется банком).

Отдельно учитывайте налоговый трек: если заказчик-нерезидент не имеет деятельности в РФ, место реализации консультационных услуг в РФ не возникает и НДС у вас нет:

покупатель работ (услуг) осуществляет деятельность на территории Российской Федерации. (В редакции Федерального закона от 29.12.2000 № 166-ФЗ ) Местом осуществления деятельности покупателя считается территория Российской Федерации в случае фактического присутствия покупателя работ (услуг), указанных в настоящем подпункте, на территории Российской Федерации на основе государственной регистрации организации или индивидуального предпринимателя, а при ее отсутствии или в отношении филиалов и представительств указанной организации - на основании места, указанного в учредительных документах организации, места управления организации, места нахождения его постоянно действующего исполнительного органа, места нахождения постоянного представительства (если работы (услуги) приобретены через это постоянное представительство), места жительства физического лица, если иное не предусмотрено абзацами тринадцатым - семнадцатым настоящего подпункта. Положение настоящего подпункта применяется при: (В редакции федеральных законов от 29.12.2000 № 166-ФЗ ; от 29.05.2002 № 57-ФЗ ; от 21.07.2014 № 238-ФЗ ; от 03.07.2016 № 244-ФЗ ) передаче, предоставлению патентов, лицензий, торговых марок, авторских прав или иных аналогичных прав, за исключением услуг, указанных в пункте 1 статьи 174 2 настоящего Кодекса; (В редакции федеральных законов от 29.12.2000 № 166-ФЗ ; от 29.05.2002 № 57-ФЗ ; от 22.07.2005 № 119-ФЗ ;
— абз. 1 подп. 4 п. 1 ст. 148 НК РФ

А при обратной ситуации (услуги оказаны взаимозависимому лицу, деятельность покупателя в РФ) возникает налог у источника:

доходы, полученные иностранной организацией от выполнения работ (оказания услуг) на территории Российской Федерации взаимозависимому лицу, определяемому в соответствии со статьей 105 1 настоящего Кодекса. В целях настоящего подпункта работы считаются выполненными (услуги считаются оказанными) на территории Российской Федерации, если покупатель работ (услуг) осуществляет деятельность на территории Российской Федерации. Место осуществления деятельности такого покупателя определяется по месту государственной регистрации организации (месту нахождения постоянного представительства, если работы выполнены (услуги оказаны) постоянному представительству); (Дополнение подпунктом - Федеральный закон от 27.11.2023 № 539-ФЗ) 9 5 ) доходы от осуществления майнинга цифровой валюты, полученной в связи с участием в деятельности майнинг-пула; (Дополнение подпунктом - Федеральный закон от 29.11.2024 № 418-ФЗ) 10) иные аналогичные доходы. 1 1 . Доходы, указанные в пункте 1 настоящей статьи, подлежат обложению налогом, удерживаемым у источника выплаты доходов. (Дополнение пунктом - Федеральный закон от 24.11.2014 № 376-ФЗ) (В редакции Федерального закона от 15.02.2016 № 32-ФЗ) 2.
— подп. 9.4 п. 1 ст. 309 НК РФ

Вывод: договор с заказчиком из Абу-Даби законен; расчёты ведите через уполномоченный банк либо через счёт по ст. 12 ФЗ № 173-ФЗ, обеспечьте поступление выручки в срок из контракта, зафиксируйте даты в договоре; НДС при отсутствии деятельности заказчика в РФ у вас не возникает.

Как выбрать применимое право и суд (пункты 1.1–1.3): оплата на российский счёт

Применимое право выбирается соглашением сторон, и это самый безопасный способ закрыть пробел проекта:

Стороны договора могут при заключении договора или в последующем выбрать по соглашению между собой право, которое подлежит применению к их правам и обязанностям по этому договору. (В редакции Федерального закона от 30.09.2013 № 260-ФЗ) 2. Соглашение сторон о выборе подлежащего применению права должно быть прямо выражено или должно определенно вытекать из условий договора либо совокупности обстоятельств дела. 3. Выбор сторонами подлежащего применению права, сделанный после заключения договора, имеет обратную силу и считается действительным, без ущерба для прав третьих лиц и действительности сделки с точки зрения требований к ее форме, с момента заключения договора. (В редакции Федерального закона от 30.09.2013 № 260-ФЗ) 4. Стороны договора могут выбрать подлежащее применению право как для договора в целом, так и для отдельных его частей. 5. Если в момент выбора сторонами договора подлежащего применению права все касающиеся существа отношений сторон обстоятельства связаны только с одной страной, выбор сторонами права другой страны не может затрагивать действие императивных норм права той страны, с которой связаны все касающиеся существа отношений сторон обстоятельства. (В редакции Федерального закона от 30.09.2013 № 260-ФЗ) 6.
— п. 1 ст. 1210 ГК РФ

Если оговорку не включить, действует объективный критерий — право страны исполнителя, т.е. российское:

Если иное не предусмотрено настоящим Кодексом или другим законом, при отсутствии соглашения сторон о подлежащем применению праве к договору применяется право страны, где на момент заключения договора находится место жительства или основное место деятельности стороны, которая осуществляет исполнение, имеющее решающее значение для содержания договора.
— п. 1 ст. 1211 ГК РФ

исполнителем - в договоре возмездного оказания услуг; 17) залогодателем - в договоре о залоге; 18) поручителем - в договоре поручительства. 3. В отношении договора строительного подряда и договора подряда на выполнение проектных и изыскательских работ применяется право страны, где в основном создаются предусмотренные соответствующим договором результаты. 4. В отношении договора простого товарищества применяется право страны, где в основном осуществляется деятельность такого товарищества. 5. В отношении договора, заключенного на аукционе, по конкурсу или на бирже, применяется право страны, где проводится аукцион или конкурс либо находится биржа. 6. В отношении договора коммерческой концессии применяется право страны, на территории которой пользователю разрешается использование комплекса принадлежащих правообладателю исключительных прав, либо, если данное использование разрешается на территориях одновременно нескольких стран, право страны, где находится место жительства или основное место деятельности правообладателя. 7. В отношении договора об отчуждении исключительного права на результат интеллектуальной деятельности или средство индивидуализации применяется право страны, на территории которой действует передаваемое приобретателю исключительное право, а если оно действует на территориях одновременно нескольких стран, право страны, где находится место жительства или основное место деятельности правообладателя. 8.
— подп. 16 п. 2 ст. 1211 ГК РФ

Вывод по 1.2: при отсутствии оговорки к вашему договору консультационных услуг будет применяться российское право как право страны исполнителя. Это предсказуемо и выгодно, но лучше закрепить это прямо, чем оставлять на усмотрение суда. Выбранное право можно ограничить и частью договора, а соглашение о нём — прямо выразить или изложить так, чтобы оно «определённо вытекало» из договора:

Соглашение сторон о выборе подлежащего применению права должно быть прямо выражено или должно определенно вытекать из условий договора либо совокупности обстоятельств дела. 3. Выбор сторонами подлежащего применению права, сделанный после заключения договора, имеет обратную силу и считается действительным, без ущерба для прав третьих лиц и действительности сделки с точки зрения требований к ее форме, с момента заключения договора. (В редакции Федерального закона от 30.09.2013 № 260-ФЗ) 4. Стороны договора могут выбрать подлежащее применению право как для договора в целом, так и для отдельных его частей. 5. Если в момент выбора сторонами договора подлежащего применению права все касающиеся существа отношений сторон обстоятельства связаны только с одной страной, выбор сторонами права другой страны не может затрагивать действие императивных норм права той страны, с которой связаны все касающиеся существа отношений сторон обстоятельства. (В редакции Федерального закона от 30.09.2013 № 260-ФЗ) 6. Если иное не вытекает из закона или существа отношений, положения пунктов 1 - 3 и 5 настоящей статьи соответственно применяются к выбору по соглашению сторон права, подлежащего применению к отношениям, не основанным на договоре, когда такой выбор допускается законом. (Дополнение пунктом - Федеральный закон от 30.09.2013 № 260-ФЗ)
— п. 2 ст. 1210 ГК РФ

Отдельно учтите, что выбор иностранного права не отменяет императивных норм РФ, включая валютные и налоговые:

Правила настоящего раздела не затрагивают действие тех императивных норм законодательства Российской Федерации, которые вследствие указания в самих императивных нормах или ввиду их особого значения, в том числе для обеспечения прав и охраняемых законом интересов участников гражданского оборота, регулируют соответствующие отношения независимо от подлежащего применению права (нормы непосредственного применения). (В редакции Федерального закона от 30.09.2013 № 260-ФЗ) 2. При применении права какой-либо страны согласно правилам настоящего раздела суд может принять во внимание императивные нормы права другой страны, имеющей тесную связь с отношением, если согласно праву этой страны такие нормы являются нормами непосредственного применения. При этом суд должен учитывать назначение и характер таких норм, а также последствия их применения или неприменения. (В редакции Федерального закона от 30.09.2013 № 260-ФЗ)
— п. 1 ст. 1192 ГК РФ

Форма сделки и двуязычный текст: договор не требует нотариальной формы и не регистрируется, поэтому подчиняется праву, применимому к самой сделке, а сама сделка не может быть признана недействительной из-за формы, если соблюдены требования российского права:

Форма сделки подчиняется праву страны, подлежащему применению к самой сделке. Однако сделка не может быть признана недействительной вследствие несоблюдения формы, если соблюдены требования права страны места совершения сделки к форме сделки. Совершенная за границей сделка, хотя бы одной из сторон которой выступает лицо, чьим личным законом является российское право, не может быть признана недействительной вследствие несоблюдения формы, если соблюдены требования российского права к форме сделки. Правила, предусмотренные абзацем первым настоящего пункта, применяются и к форме доверенности. При наличии обстоятельств, указанных в пункте 1 статьи 1212 настоящего Кодекса, к форме договора с участием потребителя по его выбору применяется право страны места жительства потребителя. 2. Если право страны места учреждения юридического лица содержит особые требования в отношении формы договора о создании юридического лица или сделки, связанной с осуществлением прав участника юридического лица, форма таких договора или сделки подчиняется праву этой страны. 3. Если сделка либо возникновение, переход, ограничение или прекращение прав по ней подлежит обязательной государственной регистрации в Российской Федерации, форма такой сделки подчиняется российскому праву. 4. Форма сделки в отношении недвижимого имущества подчиняется праву страны, где находится это имущество, а в отношении недвижимого имущества, которое внесено в государственный реестр в Российской Федерации, российскому праву.
— п. 1 ст. 1209 ГК РФ

Практический смысл: двуязычный договор правомерен; в оговорке о языке нужно указать, что оба текста имеют равную силу, а в случае расхождений преимущество имеет, например, русский текст (при применимом российском праве это логично, иначе спор переводится на язык суда).

Судебная оговорка в пользу российского арбитражного суда оформляется как пророгационное соглашение и даёт суду исключительную компетенцию:

В случае, если стороны, хотя бы одна из которых является иностранным лицом, заключили соглашение, в котором определили, что арбитражный суд в Российской Федерации обладает компетенцией по рассмотрению возникшего или могущего возникнуть спора, связанного с осуществлением ими предпринимательской и иной экономической деятельности, арбитражный суд в Российской Федерации будет обладать исключительной компетенцией по рассмотрению данного спора при условии, что такое соглашение не изменяет исключительную компетенцию иностранного суда. 2. Соглашение об определении компетенции должно быть заключено в письменной форме.
— п. 1 ст. 249 АПК РФ

Соглашение об определении компетенции должно быть заключено в письменной форме.
— п. 2 ст. 249 АПК РФ

Даже без такой оговорки российский арбитражный суд компетентен, если исполнение по договору имело место в РФ (услуги оказаны вами в России, оплата поступает на российский счёт):

Арбитражные суды в Российской Федерации рассматривают дела по экономическим спорам и другие дела, связанные с осуществлением предпринимательской и иной экономической деятельности, с участием иностранных организаций, международных организаций, иностранных граждан, лиц без гражданства, осуществляющих предпринимательскую и иную экономическую деятельность (далее - иностранные лица), в случае, если: 1) ответчик находится или проживает на территории Российской Федерации либо на территории Российской Федерации находится имущество ответчика; 2) орган управления, филиал или представительство иностранного лица находится на территории Российской Федерации; 3) спор возник из договора, по которому исполнение должно иметь место или имело место на территории Российской Федерации;
— п. 1 ст. 247 АПК РФ

1. в других случаях при наличии тесной связи спорного правоотношения с территорией Российской Федерации. 2. Арбитражные суды в Российской Федерации рассматривают также экономические споры и другие дела, связанные с предпринимательской и иной экономической деятельностью с участием иностранных лиц и отнесенные в соответствии со статьями 248 и 248 1 настоящего Кодекса к их исключительной компетенции. (В редакции Федерального закона от 08.06.2020 № 171-ФЗ) 3. Арбитражные суды в Российской Федерации рассматривают также дела в соответствии с соглашением сторон, заключенным по правилам, установленным статьей 249 настоящего Кодекса. 4. Дело, принятое арбитражным судом к своему рассмотрению с соблюдением правил, предусмотренных настоящей статьей, должно быть рассмотрено им по существу, хотя бы в ходе производства по делу в связи с изменением места нахождения или места жительства лиц, участвующих в деле, или иными обстоятельствами оно станет относиться к компетенции иностранного суда.
   — п. 1 ст. 247 АПК РФ

Вывод по 1.1: рекомендуемая формула — «все споры подлежат рассмотрению в Арбитражном суде города [по месту нахождения исполнителя] в соответствии с правом Российской Федерации; до обращения в суд стороны соблюдают претензионный порядок — 30 календарных дней; язык разбирательства — русский». Такая оговорка письменная, исполнимая и делает спор быстрым и «домашним» для вас; альтернатива (суд ОАЭ или иностранный арбитраж) требует локализации постановки и исполнения решения за рубежом и сложнее.

Денежное последствие просрочки оплаты при российском праве и российском суде — проценты по ст. 395 ГК:

Согласно п.1 ст.395 ГК за пользование чужими денежными средствами вследствие их неправомерного удержания, уклонения от их возврата, иной просрочки в их уплате либо неосновательного получения или сбережения за счѐт другого лица подлежат уплате проценты на сумму этих средств. Проценты за пользование чужими средствами взимаются по день уплаты суммы этих средств кредитору, если законом, иными правовыми актами или договором не установлен для начисления процентов более короткий срок (п.3 ст.395 ГК). 45 Поскольку проценты за пользование чужими денежными средствами имеют денежное выражение, а деньги являются имуществом (ст.128 ГК), исковое заявление о взыскании процентов носит имущественный характер. По искам о взыскании денежных средств цена иска определяется исходя из взыскиваемой денежной суммы (п.1 ч.1 ст.91 ГПК). Цена иска указывается истцом (ч.2 ст.91 ГПК). Поэтому в исковом заявлении о взыскании процентов за пользование чужими денежными средствами должна быть указана цена, исчисленная из суммы процентов, начисленных к моменту предъявления иска. Такое исковое требование всегда подлежит оценке. При взыскании долга в судебном порядке суд может удовлетворить требование кредитора, исходя из учѐтной ставки банковского процента на день предъявления иска или на день вынесения решения (п.1 ст.395 ГК).
— п. 1 ст. 395 ГК РФ

Это значит, что при просрочке заказчика вы вправе требовать не только суммы долга, но и процентов на день фактической оплаты; привязать размер к ключевой ставке или договорной ставке (например, 0,1% в день) нужно прямо в тексте договора, иначе проценты будут считаться по ключевой ставке.

Как выбрать суд и юрисдикцию (пункты 2.1–2.3): оплата на зарубежный счёт

Если оплата идёт на счёт в банке за пределами РФ, валютная конструкция меняется, но не запрещается: счёт открывается по ст. 12 ФЗ № 173-ФЗ (см. блок 1), а расчёты с него разрешены:

Если иное не предусмотрено настоящим Федеральным законом, расчеты при осуществлении валютных операций производятся юридическими лицами - резидентами через банковские счета в уполномоченных банках, счета цифрового рубля, открытые оператором платформы цифрового рубля, порядок открытия и ведения которых устанавливается Центральным банком Российской Федерации, а также переводами электронных денежных средств. (В редакции федеральных законов от 27.06.2011 № 162-ФЗ, от 24.07.2023 № 340-ФЗ) Расчеты при осуществлении валютных операций могут производиться юридическими лицами - резидентами через счета, открытые в соответствии со статьей 12 настоящего Федерального закона в банках и иных организациях финансового рынка, расположенных за пределами территории Российской Федерации, за счет средств, зачисленных на эти счета в соответствии с настоящим Федеральным законом.
— ч. 2 ст. 14 ФЗ № 173-ФЗ

Это означает, что поступление оплаты на ваш зарубежный счёт является допустимым способом расчётов, но такой счёт должен быть открыт и использован в порядке ст. 12 ФЗ № 173-ФЗ, а уведомление налогового органа об открытии/закрытии/изменении реквизитов подаётся в течение месяца:

За исключением случаев, установленных частью 8 настоящей статьи, резиденты обязаны уведомлять налоговые органы по месту своего учета об открытии (закрытии) счетов (вкладов) и об изменении реквизитов счетов (вкладов), указанных в части 1 настоящей статьи, не позднее одного месяца со дня соответственно открытия (закрытия) или изменения реквизитов таких счетов (вкладов)
— ч. 2 ст. 12 ФЗ № 173-ФЗ

Выбор суда при зарубежном счёте: российская оговорка сохраняет смысл, только если ответчик имеет активы или представительство в РФ; иначе исполнение решения придётся искать за рубежом. Если платежи и активы находятся в ОАЭ либо в третьей юрисдикции, практичнее арбитражная оговорка:

Арбитражное соглашение является соглашением сторон о передаче в арбитраж всех или определенных споров, которые возникли или могут возникнуть между ними в связи с каким-либо конкретным правоотношением, независимо от того, носило такое правоотношение договорный характер или нет. Арбитражное соглашение может быть заключено в виде арбитражной оговорки в договоре или в виде отдельного соглашения.
— ч. 1 ст. 7 ФЗ № 382-ФЗ

Арбитражное соглашение письменное; при обмене документами по электронным каналам оно считается заключённым, если можно достоверно установить отправителя:

Арбитражное соглашение заключается в письменной форме. 3. Положение, предусмотренное частью 2 настоящей статьи, считается соблюденным, если арбитражное соглашение заключено в том числе путем обмена письмами, телеграммами, телексами, телефаксами и иными документами, включая электронные документы, передаваемые по каналам связи, позволяющим достоверно установить, что документ исходит от другой стороны.
— ч. 2, 3 ст. 7 ФЗ № 382-ФЗ

Работает и «защитный» эффект оговорки: если одна из сторон всё же подаст иск в государственный суд, суд по заявлению другой стороны оставит иск без рассмотрения:

Суд, в который подано исковое заявление по вопросу, являющемуся предметом арбитражного соглашения, должен при условии, что любая из сторон заявит об этом не позднее представления своего первого заявления по существу спора, оставить исковое заявление без рассмотрения, если не найдет, что арбитражное соглашение недействительно, утратило силу или не может быть исполнено. 2. Предъявление указанного в части 1 настоящей статьи искового заявления в суд само по себе не препятствует началу или продолжению арбитража и принятию арбитражного решения.
— ч. 1 ст. 8 ФЗ № 382-ФЗ

Вывод по 2.1–2.2: если оплата и активы заказчика за рубежом, выбирайте арбитражную оговорку — МКАС при ТПП РФ (для споров с иностранным элементом, место арбитража — Москва) либо нейтральный арбитраж (например, DIAC, DIFC-LCIA в Дубае, ICC). Если предпочтительнее российский суд и допускаете сложности с исполнением в ОАЭ — используйте пророгационное соглашение по ст. 249 АПК РФ. Оговорка о применимом праве: выбирайте российское право, если спор в МКАС/российском суде; если арбитраж в ОАЭ — допустимо право ОАЭ или английское право, но тогда исполнение в РФ потребует доказывания содержания иностранного права.

Денежное последствие просрочки при этой модели — то же: при российском применимом праве проценты по ст. 395 ГК (см. блок 2), при иностранном праве — по правилам выбранной юрисдикции, поэтому размер ответственности нужно прямо закрепить договором (неустойка 0,1% в день с ограничением, например, 10% суммы).

Как составить договор (образец) — общая структура и оговорки

Единого обязательного образца для внешнеэкономического договора услуг закон не устанавливает; договор строится свободно в рамках ст. 779, 781 ГК РФ (блок 1) с обязательным включением трёх «защитных» разделов:

1. Преамбула и статус сторон: полное наименование, регистрационный номер и страна регистрации заказчика (ОАЭ), подтверждение полномочий подписанта; для ООО/ИП — ОГРН/ИНН. Сторона-юрлицо подписывается в лице директора/управляющего либо представителя по доверенности.
2. Предмет и порядок приёмки: конкретный перечень консультационных услуг, результат (отчёт/заключение), срок оказания, порядок подписания акта (по умолчанию — подписывается в течение N дней, при отсутствии мотивированных возражений считается принятым). Эти условия опираются на свободу договора и ст. 781 ГК РФ: без срока оплаты вы не сможете ни требовать проценты, ни подтвердить репатриацию.
3. Цена и валюта: 20 000 USD; валюта долга и валюта платежа; курсовая и «санкционная» оговорка (кто несёт риск блокировки платежа и что считается надлежащим исполнением).
4. Применимое право и разрешение споров — обязательный раздел:
   — Вариант А (оплата на российский счёт): российское право + Арбитражный суд РФ по ст. 249 АПК РФ (блок 2).
   — Вариант Б (оплата за рубеж): российское или иностранное право + МКАС/иностранный арбитраж по ст. 7 ФЗ № 382-ФЗ (блок 3).
5. Претензионный порядок, ответственность (неустойка/проценты по ст. 395 ГК РФ), форс-мажор, в т.ч. санкционные ограничения, конфиденциальность, порядок изменения, язык договора с указанием приоритета текста.

Вывод: образец строится по типовой модели «договор возмездного оказания услуг (глава 39 ГК РФ) + валютный раздел (ст. 12, 14, 19 ФЗ № 173-ФЗ) + раздел о применимом праве и подсудности/арбитраже (ст. 1210, 1211 ГК РФ; ст. 249 АПК РФ либо ст. 7 ФЗ № 382-ФЗ)». Для ООО и для ИП текст отличается только реквизитами и порядком подписания (ИП действует лично, ООО — через единоличный исполнительный орган); валютные и налоговые правила одинаковы.