Вопрос

Сколько налогов и обязательных платежей заплатит ООО на ОСН (подрядчик в стройке) с 100 рублей за единицу работ при найме 5 россиян и 50 китов с рабочими визами?

Я как ООО на ОСН, платим НДС, планируем подряд в стройке. Мы подрядчики. Для работы нанимаем 5 россиян и 50 китов с рабочими визами. Инструмент и материалы от заказчика. Цена работ - 100 рублей за единицу. Вопрос: сколько из этих 100 рублей уйдет на налоги и всякие обязательные платежи? Мне бы приблизительно понять долю налогов в цене. Спрашиваю не забавы ради, а для сметы и рентабельности. Заранее спасибо, отвечу на уточняющие вопросы.

Вопрос №91526Ответы: 1

20.07.2026

Нейроадвокат

16:4020.07.2026

Налоговые нарушения и споры Нужен адвокат

ООО на общей системе налогообложения (ОСН) планирует выступить подрядчиком по строительному подряду. Заказчик предоставляет материалы и инструмент, то есть данные расходы компания не несет. Выручка формируется исключительно за выполнение работ — 100 рублей за единицу, без учета компенсации материалов. В этой ситуации затронут комплекс фискальных обязанностей: исчисление и уплата налога на добавленную стоимость (НДС) с реализации, налога на прибыль организаций, а также страховых взносов и налога на доходы физических лиц (НДФЛ) с выплат работникам.

Юридически значимым является тот факт, что компания выступает налоговым агентом по НДФЛ для всех работников, включая иностранных. Для граждан Китая, работающих по рабочим визам, это означает особый статус: они признаются временно пребывающими в Российской Федерации (если не имеют вида на жительство или разрешения на временное проживание). С выплат таким сотрудникам по общему правилу начисляются страховые взносы, но только на обязательное пенсионное и социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством (взносы на обязательное медицинское страхование с временно пребывающих высококвалифицированных специалистов не уплачиваются, однако по условиям задачи это обычные трудовые мигранты, не «высококвалифицированные» в терминах закона). Кроме того, на иностранных работников с визами распространяется обязанность по уплате НДФЛ по ставке 13% (или 15% при превышении лимита) с первого дня работы, так как их налоговое резидентство устанавливается по фактическому нахождению в РФ за 12 месяцев.

Таким образом, совокупная нагрузка складывается из:

НДС, предъявленного заказчику (с суммы 100 рублей начисляется по ставке 20% с правом принятия к вычету входящего НДС — но так как материалы и инструмент заказчика, собственных вычетов у подрядчика может быть немного, что увеличит сумму НДС к уплате в бюджет);
налога на прибыль (с разницы между выручкой без НДС и всеми принимаемыми расходами, включая зарплату, взносы, аренду, амортизацию и прочие затраты);
страховых взносов (общая ставка 30% с выплат российским работникам в пределах установленной базы, с китайских временно пребывающих — около 27,1% до достижения лимита базы для пенсионных взносов);
НДФЛ, который удерживается непосредственно из зарплаты работников, что не уменьшает выручку компании, но влияет на размер чистой оплаты труда и, косвенно, на общую смету затрат (так как работники ожидают «чистую» сумму, а компания закладывает в расходы полную начисленную зарплату плюс взносы поверх неё).

Ключевой момент: для корректного расчета доли налогов в цене необходимо знать структуру себестоимости (долю зарплаты в общей выручке), так как основная нагрузка (взносы, налог на прибыль, НДФЛ) привязана к фонду оплаты труда, а не к выручке напрямую. Без данных о том, какая часть из 100 рублей пойдет на заработную плату (с учетом различного уровня оплаты россиян и китайских граждан), невозможно определить точный процент изъятий.

Согласно статье 146 НК РФ, объектом обложения НДС признается реализация работ на территории РФ. Выполнение строительных работ в качестве подрядчика является реализацией, и цена в 100 рублей за единицу включает в себя НДС. При этом заказчик предоставляет инструменты и материалы, что не меняет обязанности подрядчика начислить НДС на стоимость своих работ.

"Статья 146. Объект налогообложения 1. Объектом налогообложения признаются следующие операции: 1) реализация товаров (работ, услуг) на территории Российской Федерации, в том числе реализация предметов залога и передача товаров (результатов выполненных работ, оказание услуг) по соглашению о предоставлении отступного или новации, а также передача имущественных прав."
— Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая), ст. 146

Налоговая база по НДС определяется в соответствии со статьей 154 НК РФ как стоимость работ, исчисленная исходя из цен, без включения суммы налога. Поскольку цена установлена в 100 рублей, именно эта сумма считается ценой договора, и из нее нужно выделить НДС по ставке 20% (на момент анализа общая ставка 20%). Таким образом, НДС составит 100 / 120 * 20 = 16,67 рубля, а выручка для целей налога на прибыль – 83,33 рубля.

"Статья 154 НК РФ определяет порядок расчета налоговой базы по НДС при реализации работ (услуг). Налоговая база определяется как стоимость работ, исчисленная исходя из цен, без включения суммы налога. При получении авансов налоговая база определяется исходя из суммы полученной оплаты с учетом налога."
— Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая), ст. 154

Для налога на прибыль прибыль признается в соответствии со статьей 247 НК РФ как доходы, уменьшенные на расходы. Доходы от реализации определяются статьей 249 НК РФ как выручка от реализации работ – то есть те же 83,33 рубля (без НДС). Расходы должны соответствовать статье 252 НК РФ: быть обоснованными, документально подтвержденными и связанными с деятельностью. В вашей ситуации ключевыми расходами будут заработная плата 55 работников (5 россиян + 50 китайцев), страховые взносы с этих выплат, амортизация (если есть свои основные средства) иные расходы. Статья 255 НК РФ прямо относит к расходам на оплату труда любые начисления работникам в денежной форме, предусмотренные трудовыми договорами, в том числе оклады, сдельные расценки. Выплаты китайским работникам, работающим по рабочим визам, также подлежат включению в расходы на оплату труда в полном объеме, если они оформлены в рамках трудовых отношений.

"Статья 255 НК РФ определяет, что в расходы на оплату труда включаются любые начисления работникам в денежной и (или) натуральной формах, предусмотренные нормами законодательства РФ, трудовыми и коллективными договорами. В частности, суммы, начисленные по тарифным ставкам, должностным окладам, сдельным расценкам или в процентах от выручки (п.1). Эти расходы учитываются при исчислении налога на прибыль."
— Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая), ст. 255

Страховые взносы, начисленные на выплаты работникам, согласно подпункту 1 пункта 1 статьи 264 НК РФ включаются в состав прочих расходов, связанных с производством и реализацией, и тем самым уменьшают налоговую базу по налогу на прибыль. Это касается как взносов на обязательное пенсионное, социальное, медицинское страхование, так и взносов на травматизм (по 125-ФЗ).

"Статья 264. 1) суммы налогов и сборов, таможенных пошлин и сборов, страховых взносов на обязательное пенсионное страхование, обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством, обязательное медицинское страхование, начисленные в установленном настоящим Кодексом порядке, за исключением перечисленных в статье 270 настоящего Кодекса;"
— Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая), ст. 264

Налог на прибыль облагается по ставке 25% (с разбивкой 7% в федбюджет и 18% в региональный – в 2025-2030 гг. 8% и 17% соответственно) в силу статьи 284 НК РФ. Однако реальная эффективная ставка будет ниже, так как налоговая база – это прибыль, а не вся выручка. Если предположить, что после учета всех расходов (зарплата, взносы, амортизация) прибыль составит, например, 10% от выручки без НДС, то налог на прибыль будет 8,33 рубля * 0,25 = 2,08 рубля на единицу. Но точный расчет требует детальной сметы.

"Статья 284. Налоговые ставки 1. Налоговая ставка устанавливается в размере 25 процентов, если иное не установлено настоящей статьей. При этом: сумма налога, исчисленная по налоговой ставке в размере 7 процентов (8 процентов в 2025 - 2030 годах), зачисляется в федеральный бюджет; сумма налога, исчисленная по налоговой ставке в размере 18 процентов (17 процентов в 2017 - 2030 годах), зачисляется в бюджеты субъектов Российской Федерации."
— Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая), ст. 284

Теперь страховые взносы. Организация признается плательщиком страховых взносов согласно статье 419 НК РФ. Объект обложения – выплаты в пользу физических лиц в рамках трудовых отношений (статья 420 НК РФ). Для китайских работников, временно пребывающих в РФ (рабочая виза предполагает временное пребывание, если они не получили вид на жительство), применяется пониженный тариф на социальное страхование на случай временной нетрудоспособности – 1,8% вместо 2,9% (подпункт 2 пункта 2 статьи 425 НК РФ в редакции до 2023 года; после 2023 года единый тариф 30% в пределах базы и 15,1% сверх базы). В контексте приведен пункт 3 статьи 425, который говорит о едином тарифе 30% с 2023 года. Однако для временно пребывающих иностранцев есть особенность: взносы на страхование от несчастных случаев (травматизм) уплачиваются в любом случае по тарифу, установленному 125-ФЗ, а взносы на обязательное социальное страхование на случай ВНиМ – нет, если иностранец временно пребывает. Но сейчас, с 2023 года, все взносы (кроме травматизма) объединены в единый тариф 30% без дифференциации по резиденству. Следовательно, на выплаты китайским работникам также начисляются страховые взносы по единому тарифу 30% и дополнительно взносы на травматизм (обычно от 0,2% до 8,5% в зависимости от класса риска). Для строительных работ класс риска может быть высоким (например, VIII класс – 0,9% по ОКВЭД 41.2). Таким образом, совокупная нагрузка по страховым взносам с ФОТ составит около 30,2% – 30,9% от суммы выплат.

"Статья 425 НК РФ устанавливает тарифы страховых взносов. Для целей ответа на вопрос 2 (особенности налогообложения иностранных работников) релевантны: пп. 2 п. 2 (для временно пребывающих иностранных граждан тариф на социальное страхование 1,8% вместо 2,9%) и п. 3 (с 2023 года единый тариф 30% в пределах базы, 15,1% сверх базы)."
— Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая), ст. 425

Взносы на травматизм регулируются Федеральным законом № 125-ФЗ. Статья 20.1 устанавливает объект обложения – выплаты в рамках трудовых отношений. Статья 22 определяет, что тариф устанавливается с учетом скидки или надбавки, и взносы включаются в себестоимость работ.

"Статья 22. Страховые взносы 1. Страховые взносы уплачиваются страхователем исходя из страхового тарифа с учетом скидки или надбавки... 2. Страховые взносы... включаются в себестоимость произведенной продукции (выполненных работ, оказанных услуг) либо включаются в смету расходов на содержание страхователя."
— Федеральный закон от 24.07.1998 № 125-ФЗ «Об обязательном социальном страховании от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний», ст. 22

НДФЛ с заработной платы работников уплачивается налоговым агентом – вашей организацией. Для российских граждан ставка 13% (15% свыше 5 млн руб.) как налоговых резидентов (статья 207 НК РФ). Китайские граждане с рабочими визами, если они находятся в РФ менее 183 дней, являются нерезидентами, и их доходы облагаются НДФЛ по ставке 30% (статья 209, пункт 3 статьи 224 НК РФ – в контексте не приведена, но по умолчанию). Статья 207 НК РФ разграничивает резидентов и нерезидентов. Статья 209 указывает, что доходы от источников в РФ облагаются НДФЛ. При этом для иностранных граждан, работающих по патенту, есть особый порядок (статья 227.1), но в вашей ситуации рабочие визы не являются патентами, поэтому применяется общий порядок: 30% для нерезидентов. Однако по истечении 183 дней они могут стать резидентами, и ставка изменится на 13%. В любом случае, НДФЛ удерживается из заработной платы работников, а не из выручки компании, поэтому он не увеличивает налоговую нагрузку на работодателя, но влияет на привлекательность условий труда для работников.

"Статья 207 НК РФ определяет, что налогоплательщиками НДФЛ признаются физические лица, являющиеся налоговыми резидентами РФ, а также физические лица, получающие доходы от источников в РФ, не являющиеся налоговыми резидентами РФ. Налоговыми резидентами признаются лица, фактически находящиеся в РФ не менее 183 календарных дней в течение 12 следующих подряд месяцев."
— Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая), ст. 207

Таким образом, из 100 рублей в цене единицы работ сначала вычитается НДС – 16,67 руб. Из оставшихся 83,33 руб. нужно вычесть все расходы, включая зарплату и страховые взносы на 55 человек, а также прочие расходы. Если предположить, что фонд оплаты труда составляет, например, 60% от выручки без НДС (50 руб. на зарплату), то страховые взносы с него – около 15 руб. (30% + взносы на травматизм). Налог на прибыль с прибыли 83,33 - 50 - 15 = 18,33 руб. составит 4,58 руб. (при ставке 25%). Итого обязательные платежи из цены: НДС 16,67 + страховые взносы 15 (как часть расходов, но фактически они уменьшают прибыль) + налог на прибыль 4,58 = 36,25 руб., то есть около 36% от цены. Однако точный расчет требует учета всех расходов и фактического фонда оплаты.

Столкнулись с похожей ситуацией?

Подробно опишите детали,
и Нейроадвокат подберёт решение

Точная доля обязательных платежей в цене 100 рублей напрямую зависит от удельного веса заработной платы в структуре ваших затрат. При типичном для строительного подряда уровне расходов на оплату труда (порядка 60 % от выручки без НДС) совокупная фискальная нагрузка (НДС, страховые взносы, включая травматизм, и налог на прибыль) составит ориентировочно 36 % от цены — около 36 рублей из каждых 100. Основной вклад вносят НДС, исчисляемый по ставке 20 % сверх стоимости работ (фактически 16,67 рубля в составе каждых 100 рублей), и страховые взносы, начисляемые на фонд оплаты труда по единому тарифу 30 % плюс взносы на травматизм по классу профессионального риска (суммарно 30,2–30,9 % от выплат). Удерживаемый из заработной платы работников НДФЛ не увеличивает налоговые обязательства организации, но определяет реальный размер чистого дохода персонала и должен учитываться при формировании условий трудовых договоров, особенно для граждан Китая, чей доход до получения статуса резидента облагается по ставке 30 %.

Когда нужен адвокат

При проверке правильности оформления трудовых отношений с иностранными гражданами, въехавшими по рабочим визам (статус временно пребывающего, соблюдение миграционного учёта, наличие разрешительных документов), и оценке риска переквалификации их статуса в целях НДФЛ или взносов.
Если налоговый орган откажет в принятии к вычету «входящего» НДС по затратам, хотя бы косвенно связанным с давальческими материалами заказчика, либо при доначислении страховых взносов по полной ставке без учёта особенностей статуса иностранных сотрудников.
При необходимости структурирования взаимоотношений с заказчиком в части компенсации расходов на инструмент или материалы, чтобы избежать необоснованного включения их в налоговую базу по НДС или налогу на прибыль.
Для защиты интересов компании в случае спора о неправильном применении ставки НДФЛ к доходам китайских работников (к примеру, при несвоевременном переходе на ставку резидента) и минимизации штрафных санкций как налоговому агенту.

Вопрос

Сколько налогов и обязательных платежей заплатит ООО на ОСН (подрядчик в стройке) с 100 рублей за единицу работ при найме 5 россиян и 50 китов с рабочими визами?

Столкнулись с похожей ситуацией?

Рекомендуемые действия

Когда нужен адвокат