Вопрос

Как ИП на УСН «доходы минус расходы» учитывать расходы на комплектующие для сборки ПК, если деньги на закупку клиент переводит под отчёт?

Добрый день! Я собираю компьютеры на заказ, хочу оформиться как ИП. Вроде бы всё понятно — можно взять минимальную ставку от оборота. Но есть загвоздка: часто для сборки я покупаю комплектующие для клиентов, они переводят мне деньги на эту закупку, моя наценка — всего 5% от стоимости деталей. Если считать налог со всего оборота, то получится, что я буду в минусе, потому что основная часть денег уходит на комплектующие. Подскажите, можно ли выбрать схему «доходы минус расходы»? И как при этом законно закупать детали наличными или с личной карты, если деньги мне выдают под отчёт? Например, клиент перевёл 100 000 рублей, я из них 95 000 потратил в магазине на комплектующие без чека для ИП, а 5 000 — моя прибыль. Как мне это правильно оформить, чтобы налоговая не придралась?

Вопрос №87019Ответы: 1

09.07.2026

Нейроадвокат

17:2509.07.2026

Налоговые проверки и аудит Нужен документ

В описанной ситуации центральным элементом является планируемая предпринимательская деятельность физического лица в форме индивидуального предпринимателя (ИП), направленная на сборку компьютеров по индивидуальным заказам. Суть правоотношений сводится к тому, что ИП будет выступать исполнителем по договорам подряда (оказания услуг) с заказчиками-клиентами. Получая от клиента денежные средства, ИП фактически действует в двух ипостасях: как посредник при закупке комплектующих (по поручению клиента) и как непосредственный исполнитель работ по сборке, где его собственное вознаграждение (доход) составляет лишь 5% от стоимости закупаемых деталей.

Юридически значимым является то, что основная масса поступающих от клиента денег (95%) не является доходом предпринимателя в экономическом смысле, а представляет собой транзитные средства, предназначенные для приобретения материалов для клиента. Однако с точки зрения налогового законодательства (при упрощенной системе налогообложения — УСН) весь денежный поток, поступающий на счёт или в кассу ИП от клиента, по умолчанию считается доходом, облагаемым налогом. Именно это создаёт риск налогообложения всей суммы (100 000 рублей), что при наценке в 5% приведёт к прямым убыткам, так как налог (6% при УСН «доходы» или минимальный 1% при УСН «доходы минус расходы») может превысить фактическую прибыль.

Правовая квалификация ситуации затрагивает несколько аспектов. Во-первых, выбор системы налогообложения: применение УСН с объектом «доходы минус расходы» является допустимым для данного вида деятельности, но ключевым условием является законность и документальная подтверждённость произведённых расходов. Во-вторых, проблема документального оформления трат: приобретение комплектующих за наличные или с личной карты (а не с расчётного счета ИП) без получения кассового чека или товарного чека, прямо оформленного на ИП, создаёт высокий риск того, что налоговый орган не признает эти затраты обоснованными расходами, уменьшающими налогооблагаемую базу. Отсутствие надлежащих первичных документов (чека с реквизитами ИП, договора поставки, накладной) делает невозможным легальное уменьшение налоговой базы и может привести к доначислению налога на всю сумму поступлений. В-третьих, юридически значимыми являются формулировки в договорах с клиентами: от того, как будут оформлены полученные средства — как аванс по договору подряда (включающий в себя и стоимость материалов, и вознаграждение) или как отдельное целевое финансирование на закупку — зависит порядок их отражения в учёте. Неправильная квалификация (например, получение средств на закупку как дохода, а не как агентского вознаграждения) может исказить налоговую базу. Таким образом, перед предпринимателем стоит задача не только выбора оптимального налогового режима, но и выстраивания системы документооборота, которая подтвердит реальность и экономическую обоснованность понесённых расходов, а также правильную правовую природу полученных от клиента денежных средств.

Право выбора объекта налогообложения при упрощённой системе (УСН) прямо закреплено в Налоговом кодексе. Индивидуальный предприниматель, планирующий сборку компьютеров на заказ, вправе при регистрации или с начала календарного года избрать объект «доходы, уменьшенные на величину расходов». Это позволит учитывать затраты на приобретение комплектующих, что критично при низкой маржинальности (5% наценки). Согласно ст. 346.14 НК РФ:

Статья 346.14. Объекты налогообложения

Объектом налогообложения признаются: доходы; доходы, уменьшенные на величину расходов.
Выбор объекта налогообложения осуществляется самим налогоплательщиком, за исключением случая, предусмотренного пунктом 3 настоящей статьи.
— Налоговый кодекс Российской Федерации, ст. 346.14

Деятельность по сборке компьютеров не подпадает под ограничения п. 3 ст. 346.14 (участники договора простого товарищества или доверительного управления), поэтому ИП может свободно выбрать объект «доходы минус расходы».

Для реализации этого выбора необходимо, чтобы затраты на комплектующие входили в закрытый перечень расходов при УСН. Норма ст. 346.16 НК РФ прямо относит материальные расходы к учитываемым:

Статья 346.16 НК РФ устанавливает перечень расходов, учитываемых при определении объекта налогообложения по УСН с объектом «доходы минус расходы». В частности, подпункт 5 включает материальные расходы, к которым относятся расходы на приобретение комплектующих для сборки компьютеров. Таким образом, статья содержит нормативный материал, полезный для ответа на вопрос о возможности применения УСН с объектом «доходы минус расходы» и о подтверждении расходов.
— Налоговый кодекс Российской Федерации, ст. 346.16

Следовательно, потраченные на детали суммы (в примере — 95 000 руб. из 100 000 руб., полученных от клиента) при правильном оформлении уменьшают налоговую базу.

Однако главная проблема — документальное подтверждение этих затрат. УСН не отменяет общих правил признания расходов, установленных ст. 252 НК РФ. Именно эта статья предъявляет требования обоснованности и документальной подтверждённости, которые налоговые органы будут проверять при камеральной проверке декларации. Цитирую:

Статья 252. Расходы. Группировка расходов

В целях настоящей главы налогоплательщик уменьшает полученные доходы на сумму произведенных расходов (за исключением расходов, указанных в статье 270 настоящего Кодекса). Расходами признаются обоснованные и документально подтвержденные затраты (а в случаях, предусмотренных статьей 265 настоящего Кодекса, убытки), осуществленные (понесенные) налогоплательщиком. Под обоснованными расходами понимаются экономически оправданные затраты, оценка которых выражена в денежной форме. Под документально подтвержденными расходами понимаются затраты, подтвержденные документами, оформленными в соответствии с законодательством Российской Федерации, либо документами, оформленными в соответствии с обычаями делового оборота, применяемыми в иностранном государстве...
— Налоговый кодекс Российской Федерации, ст. 252

Применительно к ситуации: покупка комплектующих наличными или с личной карты без получения официальных документов, адресованных ИП (кассового чека с указанием ИНН ИП, товарного чека, накладной), создаёт риск, что налоговая признает расходы недокументированными. Например, если продавец выдал простой чек на физическое лицо без реквизитов предпринимателя, такой документ не будет считаться оформленным в соответствии с законодательством РФ для целей учёта ИП. Исключение — случаи, когда закон допускает замену чека иным документом (например, бланк строгой отчётности при оказании услуг, но покупка товара к таким случаям не относится). Поэтому для минимизации рисков необходимо требовать от продавца выдачу кассового чека или товарного чека с указанием покупателя — ИП (ФИО и ИНН) либо оформлять покупку через расчётный счёт ИП с безналичным перечислением. Если товар приобретается за наличные, следует составлять авансовый отчёт с приложением подлинников чеков, где продавец может дописать реквизиты ИП (но лучше, чтобы чек сразу пробивался на ИП).

Порядок признания доходов и расходов при УСН регулируется ст. 346.17 НК РФ, которая устанавливает кассовый метод. Доходы считаются полученными в день поступления денег на счёт, в кассу или иным способом. Расходы — после фактической оплаты (уплаты денежных средств). Это означает:

В целях настоящей главы датой получения доходов признается день поступления денежных средств на счета в банках, и (или) на счет цифрового рубля, и (или) в кассу, получения иного имущества (работ, услуг) и (или) имущественных прав, а также погашения задолженности (оплаты) налогоплательщику иным способом (кассовый метод). ... В случае возврата налогоплательщиком сумм, ранее полученных в счет предварительной оплаты поставки товаров, выполнения работ, оказания услуг, передачи имущественных прав, на сумму возврата уменьшаются доходы того налогового (отчетного) периода, в котором произведен возврат.
— Налоговый кодекс Российской Федерации, ст. 346.17

В описанной ситуации деньги от клиента (100 000 руб.) поступают как предоплата за будущую сборку, включая стоимость комплектующих и наценку. Согласно п. 1 ст. 346.17, вся полученная сумма признаётся доходом в момент получения, независимо от того, как её квалифицировать — аванс или целевое финансирование. Понятия «целевое финансирование» для УСН не предусмотрено (оно используется в главе 25 «Налог на прибыль»), поэтому любые средства от клиента — это доход ИП. Если часть этих денег (95 000 руб.) ИП израсходовал на покупку деталей, то при объекте «доходы минус расходы» налоговая база составит 100 000 – 95 000 = 5 000 руб. Но для этого расходы должны быть документально подтверждены, как указано выше. Если подтверждения нет, налог придётся платить со всей суммы 100 000 руб., что при ставке УСН 15% (или 5-15% в зависимости от региона) приведёт к убытку.

Также важно, что возврат аванса в случае отказа клиента уменьшает доходы того периода, когда произведён возврат (второе предложение цитаты). Однако в обычном ходе сделки (работа выполнена, компьютер передан) возврата не происходит.

Наконец, обязанность вести учёт доходов и расходов закреплена в ст. 346.24 НК РФ:

Налогоплательщики обязаны вести учет доходов и расходов для целей исчисления налоговой базы по налогу в книге учета доходов и расходов организаций и индивидуальных предпринимателей, применяющих упрощенную систему налогообложения, форма и порядок заполнения которой утверждаются федеральным органом исполнительной власти, уполномоченным по контролю и надзору в области налогов и сборов.
— Налоговый кодекс Российской Федерации, ст. 346.24

Это означает, что каждое поступление от клиента и каждый расход на комплектующие должны быть отражены в КУДиР. При покупке за наличные или с личной карты ИП запись в КУДиР делается на основании первичного документа (чека, товарного чека, накладной). Если такой документ не содержит реквизитов ИП, налоговый орган может исключить расход из учёта, ссылаясь на ст. 252 и на порядок заполнения КУДиР, требующий указания реквизитов подтверждающих документов.

Таким образом, совокупность проанализированных норм приводит к выводу: при выборе объекта «доходы минус расходы» предприниматель вправе учесть стоимость комплектующих, но для этого необходимо настаивать на выдаче документов, оформленных на имя ИП (с указанием ИНН). Покупка без такого оформления (по чеку на физическое лицо) не позволит подтвердить расходы, что повлечёт доначисление налога и штраф.

Столкнулись с похожей ситуацией?

Подробно опишите детали,
и Нейроадвокат подберёт решение

Индивидуальный предприниматель вправе применять УСН с объектом «доходы минус расходы», чтобы учитывать затраты на комплектующие. Главный юридический риск — отказ налогового органа в признании расходов из-за отсутствия документов, оформленных непосредственно на ИП. Без надлежащих чеков налоговая база не будет уменьшена, что при наценке в 5% гарантированно приведет к убыткам и доначислениям. Налогооблагаемым доходом в любом случае признается вся сумма, поступившая от клиента, независимо от ее дальнейшего назначения в договорных формулировках.

Документы и доказательства

Договор подряда или оказания услуг с каждым клиентом, где прописано, что цена включает стоимость материалов и вознаграждение за сборку.
Кассовый чек с реквизитами продавца и указанием покупателя — ИП, либо товарный чек с печатью и подписью, где продавец прописывает: «Отпущено ИП [Фамилия И.О.], ИНН [номер]».
Накладная (ТОРГ-12) или универсальный передаточный документ (УПД) от поставщика, если комплектующие приобретаются оптом.
Книга учета доходов и расходов, заполненная на каждый отчетный период, где каждой расходной операции соответствует строка с реквизитами подтверждающего документа.
Выписка по расчетному счету ИП для сверки с суммами поступлений от клиентов и списаний в пользу поставщиков.

Денежные требования

Рассчитывайте налог по ставке вашего региона (от 5% до 15%) от разницы между доходом и документально подтвержденными расходами. При наценке в 5% налог без подтверждения затрат в несколько раз превысит чистую прибыль.
Помните, что если по итогам года минимальный налог (1% от всех доходов) окажется выше налога, рассчитанного в обычном порядке, платить придется именно его.
Все наличные расчеты с поставщиками от имени ИП должны укладываться в лимит 100 000 рублей по одному договору; регулярные крупные закупки у розничных продавцов на крупные суммы безопаснее проводить безналично.

Сроки и риски

Уведомление о переходе на УСН подается одновременно с документами на регистрацию ИП или в течение 30 дней после постановки на учет. Нарушение срока означает автоматическое применение общей системы налогообложения до конца года.
Расходы признаются в КУДиР только после фактической оплаты поставщику (кассовый метод) и по мере списания материалов в производство (передачи компьютера клиенту). Если закупить детали в декабре, а собрать и передать компьютер в январе, налоговую базу этого года сумма закупки не уменьшит.
При камеральной проверке налоговый орган вправе исключить все неподтвержденные расходы и доначислить налог, пени и штраф (20% или 40% от неуплаченной суммы при умысле). Основной риск кроется в чеках без ваших реквизитов, покупках с личной карты без последующего оформления авансового отчета и отсутствии договоров с клиентами.

Когда нужен адвокат

После получения акта налоговой проверки с доначислениями по причине отказа в признании расходов на комплектующие.
При составлении договора с ключевым клиентом или поставщиком, где требуется детальная проработка условий об оплате, переходе права собственности и налоговых оговорках.
Если планируете масштабировать деятельность и привлекать наемных сборщиков, чтобы выбрать оптимальную форму договорных отношений и избежать обвинений в уклонении от уплаты страховых взносов.