Оформление международной сделки с привлечением посредника при условиях "Франко-завод"
Анализ ситуации
В рамках сделки резидент Беларуси продает товар покупателю из Казахстана на условиях базиса поставки "Франко-завод" (EXW) с расчетами в российских рублях. В связи с санкционными ограничениями привлекается посредник для:
- приема платежей от покупателя
- транспортно-логистического обслуживания
- таможенного оформления
Применимые нормативные положения
Базис поставки "Франко-завод" (EXW)
"EX works"/"Франко завод" означает, что продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке, когда он предоставляет товар в распоряжение покупателя на своем предприятии (заводе, фабрике, складе и т.п.) без осуществления выполнения таможенных формальностей, необходимых для вывоза, и без погрузки товара на транспортное средство." (Источник: Международные правила толкования торговых терминов "Инкотермс 2010", Группа E)
"Покупатель обязан на свой риск и за свой счет получить экспортную или импортную лицензии или иное официальное разрешение, выполнить, если потребуется, все таможенные формальности, необходимые для вывоза товара." (Источник: Международные правила толкования торговых терминов "Инкотермс 2000", Б2)
Распределение рисков и расходов
"Продавец обязан с учетом правил, предусмотренных в пункте Б6, нести все расходы, связанные с товаром, до момента его поставки в соответствии с пунктом А4." (Источник: Международные правила толкования торговых терминов "Инкотермс 2000", А6)
"Покупатель обязан нести все относящиеся к товару расходы с момента поставки в его распоряжение в соответствии с пунктом А4" (Источник: Международные правила толкования торговых терминов "Инкотермс 2000", Б6)
Таможенное регулирование
"Отношения таможенного представителя с декларантами или иными заинтересованными лицами строятся на договорной основе." (Источник: Таможенный кодекс Евразийского экономического союза, статья 401)
"При совершении таможенных операций таможенный представитель несет с таким декларантом солидарную обязанность по уплате таможенных пошлин, налогов, специальных, антидемпинговых, компенсационных пошлин в полном размере подлежащей исполнению обязанности по уплате таможенных пошлин, налогов, специальных, антидемпинговых, компенсационных пошлин." (Источник: Таможенный кодекс Евразийского экономического союза, статья 405)
Валютное регулирование
"Валютные операции между резидентами и нерезидентами осуществляются без ограничений, за исключением валютных операций, предусмотренных частью 2 настоящей статьи" (Источник: Федеральный закон "О валютном регулировании и валютном контроле", статья 6)
"Валютные операции между резидентами запрещены, за исключением: ... операций между комиссионерами (агентами, поверенными) и комитентами (принципалами, доверителями) при оказании комиссионерами (агентами, поверенными) услуг, связанных с заключением и исполнением или исполнением договоров с нерезидентами" (Источник: Федеральный закон "О валютном регулировании и валютном контроле", статья 9)
Рекомендуемая структура договорных отношений
1. Договор международной купли-продажи
Между: Резидент Беларуси (продавец) и Покупатель из Казахстана
- Предмет: поставка товара на условиях EXW
- Цена: в российских рублях
- Условия поставки: "Франко-завод" (EXW) с указанием места поставки
- Обязанности покупателя по таможенному оформлению и транспортировке
2. Агентский договор (договор комиссии/поручения)
Между: Резидент Беларуси (принципал) и Посредник (агент)
- Предмет: прием платежей от покупателя и перечисление продавцу
- Вознаграждение посредника
- Порядок расчетов
- Отчетность агента
3. Договор транспортной экспедиции
Между: Покупатель из Казахстана (клиент) и Посредник (экспедитор)
- Предмет: организация перевозки товара
- Таможенное оформление
- Логистические услуги
- Ответственность сторон
4. Договор с таможенным представителем
Между: Посредник (декларант) и Таможенный представитель
- Для формального оформления таможенных операций, если посредник не имеет статуса таможенного представителя
Распределение обязательств и рисков
Обязанности продавца (резидент Беларуси):
- Предоставить товар в согласованном месте на условиях EXW
- Обеспечить упаковку товара согласно условиям договора
- Предоставить необходимые коммерческие документы
Обязанности покупателя (Казахстан):
- Организовать и оплатить транспортировку товара
- Обеспечить таможенное оформление (экспорт из Беларуси и импорт в Казахстан)
- Произвести оплату через посредника
Обязанности посредника:
- Прием и перечисление платежей
- Организация транспортировки
- Таможенное оформление (как декларант или через таможенного представителя)
Документы для подтверждения операций
Для передачи товара:
- Товарно-транспортная накладная (CMR)
- Акт приема-передачи товара
- Упаковочные листы
- Коммерческий счет-инвойс
Для оказания услуг:
- Агентский отчет
- Акт выполненных работ по транспортной экспедиции
- Документы, подтверждающие таможенное оформление
Для расчетов:
- Банковские выписки
- Агентский отчет с приложением подтверждающих документов
- Счета на вознаграждение посредника
Выводы и рекомендации
-
Рекомендуемая договорная схема: использовать комплекс договоров (купли-продажи, агентский, транспортной экспедиции) для четкого разграничения ответственности.
-
Валютные операции: посредник как резидент России может осуществлять расчетные операции между резидентом Беларуси и нерезидентом из Казахстана в рамках исключений, предусмотренных валютным законодательством.
-
Таможенное оформление: посредник должен либо иметь статус таможенного представителя, либо привлекать таможенного представителя для оформления таможенных операций.
-
Документооборот: обеспечить полный комплект документов, подтверждающих все этапы сделки - от передачи товара до расчетов.
-
Риск-менеджмент:
- Провести Due Diligence всех участников сделки
- Обеспечить страховку товара при транспортировке
- Четко прописать ответственность в договорах
-
Рекомендация: Для минимизации рисков и корректного оформления всей сделки рекомендуется обратиться к адвокату, специализирующемуся на международной торговле и таможенном праве.
